La Négociation Raisonnée

Objectifs

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Connaître les illusions, conditions, principes et règles de la Négociation raisonnée
• Distinguer Stratégies et Objectifs
• Déterminer l’OCP© ( Objectif Commun Partagé)
• Identifier MeSore (MEilleure SOlution de REchange), PiSoRe (PIreSOlution de REchange), ProSoRe (PRObable SOlution de REchange)
• Identifier Hypothèses Hautes, Limites, Basses et de Seuil
• Délimiter la Zone d’Accord Possible (ZAP) entre les différentes options
• Se départir des illusions sur la Négociation raisonnée
• Vérifier les conditions de la Négociation raisonnée
• Respecter les principes de la Négociation raisonnée
• Appliquer les règles de la Négociation raisonnée
• Obtenir un « Oui » derrière le « Non » à la Négociation
• Formuler un « Non » sans rompre la négociation
• Préparer un plan B en cas d’échec de la négociation
• Stimuler la créativité des personnes
• Conduire la négociation des options et la construction d’une solution

Pré-requis

Pour ceux déjà formés, ayant suivi le socle niveau 1 ou une formation équivalente.