Se Lancer dans la Négociation Immobilière Notariale en Période de Crise – Réservée aux notaires de l’instance

Me Anne-Sophie ARNAL, notaire et spécialiste de la négociation immobilière.

Cours magistral et interactif (questions/réponses). Étude de cas pratiques selon la répartition suivante : 70% théorie / 30% pratique.
Projection du cours sur écran (vidéoprojecteur) accompagnée le plus souvent d’un support numérique.

I. Présentation des stagiaires

• Leurs motivations
• Leurs appréhensions

II. L’activité de négociation immobilière

• Intérêts (humains et financiers)
• Enjeux (devoir d’information et de conseil : évaluation du bien, vers une obligation de résultats ?)

III. Comment obtenir un mandat ?

• En interne
• En externe

IV. Méthode de commercialisation : les choix à proposer au vendeur

• Négociation classique
• Immo interactif
• Autres : immo interactif à la baisse, ventes aux enchères, vente sous pli caché

V. La délégation de mandat

• Les mandats que l’on délègue
• Les mandats qui nous sont délégués

VI. Réglementation

• Loi croissance : droit à rémunération, tarifs
•  Principales obligations et interdictions

VII. La négociation au sein de l’office notarial

• Recrutement et intégration du négociateur
• Management auprès de l’équipe en place

VIII. La publicité

• Utilisation des plateformes internet
• Utilisation des réseaux sociaux et de la presse écrite
• Affichage : obligations et limites (panneaux et vitrines)

IX. Un retour sur investissement rapide

• Coût de la création du service
• Coût de fonctionnement du service
• Chiffre d’affaires

X. Check-list de la mise en pratique

XI. Echanges et questions diverses

Formation dispensée en salle par vidéoprojecteur sur Powerpoint et paperboard.

Une évaluation de l'acquisition des compétences est réalisée au cours de la formation au travers d'un QCM. 

Si vous souhaitez des informations pour l’accessibilité aux personnes en situation de handicap, contactez-nous par écrit à l’adresse : organismeformation@adnov.fr ou par téléphone au 0 800 710 620.

• Les inscriptions sont possibles jusqu’à 48 heures avant le début de la formation.
• Un bon de commande vous sera envoyé à l’issue de votre inscription.
• La convocation à la formation vous sera adressée environ 15 jours avant le début de la formation accompagnée de la convention de formation qui sera à nous retourner signée.
• Les supports de cours vous seront adressés au plus tard le jour de la formation.
• A l’issue de la formation et sous réserve de la réception de la feuille d’émargement signée, un certificat de réalisation (attestation de présence) vous sera envoyé.
• La facture sera éditée à l’issue de la formation et envoyée par courrier à l’office.

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